在我们的招标活动中经常会遇到一些问题有：
(1)投标保函不合格
(2)投标的价格条件与招标文件要求不符
(3)开标后谈价格、降价或变相降价（送设备、增加考察名额等）
(4)联合投标如何处理
(5)价格核算对错漏项、算术错误、单价与总价不符、内陆运费估算等如何处理
(6)资信和财务状况如何考虑
(7)报选择价或选择方案
(8)交货期不能满足标书要求
(9)经营范围对选择中标的影响
(10)付款比例对选择中标的影响
(11)运营费用对中标的影响
(12)业绩的考虑
(13)售后服务的考虑等。
为了提醒投标的厂商，投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败。故投标方投标活动中应注意以下问题
(1)了解招标情况（业主、设计单位、主管部门、招标单位等）
(2)认真阅读标书(不要经验主义)
(3)如实准备投标文件
(4)商务上要尽可能的提供所有要求的全部文件
(5)技术上要尽可能的满足标书要求(如有偏差或偏离要有充分的理由)
(6)业绩和售后服务十分的重要
(7)认真的投标态度(如：小签、装订等)。
